卖书【120句文案】

一、销售类的书

1、而这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧。这3本书，就能够让你学会有效的沟通方式，让你在和客户的沟通过程当中，推广你的产品，销售到更多业绩。

2、出版界紧急出版了一批相关图书

3、Top5清代蒙藏回部典汇

4、让资深书迷朱女士很感兴趣

5、短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友(mentor)，成为你晋级的利器。

6、今天推荐的三本书都是好的此方面的教材。

7、克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。

8、“反主流的都不是抑制潮流，而是在潮流中不丢失自己的独立思考。”

9、内容简介：小米联合创始人黎万强，以内部视角，第一次为大众全盘透视小米创业3年的点点滴滴。从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念……归总为“参与感三三法则”无私共享。

10、准备。销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。

11、感染力的六个原则：STEPPS

12、谈判会发生在几乎每次的销售过程当中。销售人员也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。很多销售人员前期销售过程都很顺利，但是就是因为没有谈判的意识，或者没有掌握有效的谈判技巧，结果导致项目做到后利润被各个环节压榨的所剩无几。所以，有句话说：好的谈判是挣取利润的佳方式！

13、内容简介：红衣教主“触网”18年，执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。

14、中华书局文献类图书销售排行榜|2018年4月TOP10

15、如果你想深入去学习每个环节，你可以看以下这些书

16、销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。

17、在这个系列里，我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！

18、了解顾客。他们必须具有同情心(站在顾客立场想问题)，把他们的工作建立在真实需求的基础上，并让人看到自己的努力。

19、计算能力以及谈判能力。

20、(历史)为什么今年十一假期，那么多人去土耳其？

二、卖书

1、02想搞懂销售，再读这3本，精炼话术《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。

2、《新战略营销》推荐指数★★★★☆

3、内容简介：本书集品牌理论研究和品牌实践案例于一体，是品牌著作丛林中的集大成之作。它系统、科学地构筑了品牌理论框架，论述了品牌资产创建、评估、提升和维系的全过程。理论深厚，案例前沿。

4、员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽大可能选出好的团队。

5、舒婷说，用户对于平台每个故事的“反馈”，都积淀成了一份了解孩子心理和行为的详尽且清晰的数据，出版团队在分析用户数据后促成优质内容策划的落地。同时，在图书策划过程中，团队还特别注意阅读的获得感。

6、所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，当自己经过不断尝试后，在不断完善。

7、个人拙见，供大家参考分享。

8、总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。为什么《销售管理必读12篇》值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。

9、《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒•黑曼的巨著。书名翻译的有问题，其实此书不是讲Marketing的，而是讲Sales的，所以翻译成“新战略销售”会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。

10、近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。

11、相信有很多从事销售的朋友或公司的管理者已经在读或正准备去读《销售管理必读12篇》这本书。

12、我推荐两本易读性强而且的确能收到一些效果的书吧，一是营销界的鼻祖书籍《营销管理》目前已经再版15次，在全世界的营销领域都产生了很大的影响，另一本是罗伯特·西奥迪尼所著的《影响力》作为从七个方面分析了人性对于营销的影响，对于改良人际关系和营销从业人员都会有不错的帮助。

13、《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆

14、《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。他指出，科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音，但作为管理者，不能迷失商业中核心的东西。在当今的新商业环境下，要想“赢”，就必须遵从商业的规则，回归商业的本质。

15、《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆

16、Top3重庆图书馆藏民国时期未刊书丛编

17、作为时代记录者，知名财经作者吴晓波有意识地从1978年中国改革开放伊始，记录中国翻天覆地的变化和对我们影响至深的人物与事件，串成一部我们每个人的时代激荡史。而新的这十年，无疑更壮观，也更扑朔迷离。

18、17年+互联网从业经验。

19、如果你想短时间内快速掌握精髓，快速去使用，建议你看《销售管理必读12篇》这本书，个人认为是实用的销售书籍了。

20、除了教辅书这样的“刚需”

三、销售类的书有哪些

1、其实费用比上营业收入和毛利润都可以的。只不过进程可能不一样，比上营收是算上费用占营收的比重，没有考虑主营成本；如果比上毛利润则是除去主营成本之后的收入，按照损益表的先后顺序来说，使得扣除非经常性损益的利润更容易算出来和比较估计。还有你说那个中国银行的，你自己想一想都应该错了吧，在我国，银行是赚钱的，照你那样算那还不是亏起的？那个营业支出是把主营成本和三费都包括进去了的。这是个会计上的习惯问题。有些上市公司的毛利润其实不仅仅扣除了主营成本的，还扣除了三费。

2、适当计划。不是每个销售人员都会受到欢迎，也不是所有人都可以把自己定位成咨询专家或其他头衔。要想得到认可，需要为之努力。

3、报告分享：不定期搜索整理与营销相关的《报告》，发在群中共享学习；

4、“神奇图书馆”系列第一季

5、上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

6、如今，“凯叔讲故事”已是国内广为人知的儿童原创内容品牌，自2014年4月正式成立以来，仅凯叔讲故事App的总播放量就在145亿次以上，用户超6000万人。2017年11月，“凯叔讲故事”成立了自己的出版部门。

7、以下图书为2018年5月份销售码洋的前10名，您看中了哪几种？！

8、瑞·达利欧是华尔街的投资大神、对冲基金公司桥水创始人。《原则》这本书，是他的人生经验之作，书中包含了21条高原则、139条中原则和365条分原则，涵盖为人处事、公司管理两大方面。此前从未有过的逐一详细解答，配合达利欧多年来的各种实例和感悟。

9、也是《定位》作者，关于商业竞争的作品。商场如战场。战场，在消费者的心智。如果需要学习一些什么时候防御、什么时候进攻、什么时候打侧翼战等，可以看看本书。

10、上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。

11、很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。

12、04 《2小时品牌素养》

13、本书将世间万事万物的发展逻辑化作简单、可预测、可推演的规模法则，利用规模法则，你不仅可以了解你的身体机能，甚至可以重新审视你的生活节奏、你居住的城市、你就业的公司以及你所属的国家的未来。

14、乔布，兰开斯特《推销与销售管理(第7版)》(工商管理经典译丛·市场营销系列)。

15、商务君按：截至2021年年底，不到4年时间，“凯叔讲故事”已出版35个系列、151册图书，且每套书的销量都在5万册以上。

16、(商业)罗永浩：我凭什么能融到10个亿？全靠这3大秘诀

17、(美)罗伯特·西奥迪尼，(美)史蒂夫·马丁，(美)诺瓦·戈尔茨坦著

18、销售工作是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并终得到优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。

19、本文约3000字，预计6分钟的时间阅读完毕

20、此外，团队成员需要参与图书出版的每道工序和环节。好在，经过一段时间的摸索，整个流程顺利“跑了起来”，团队规模也得到扩充，“做原创是一件高投入的事情，内容研发所耗费的心力，难以为外人道，但为孩子做好书值得持续投入，并坚持下去。”舒婷说。

四、学销售看什么书好

1、上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。

2、这是一位创业者的个人传记，也是一家创业型公司的内部产品品控、用户体验、公司管理等方方面面的实战手册。

3、《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆

4、参考资料：百度百科：营销策划《世界上伟大的推销员》、《狼图腾》、《谁动了我的奶酪》、《细节决定成败》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》这几部书都是世界上好的销售书籍了，总统人物都喜欢的！希望对你有所帮助初学销售推荐你看《销售管理必读12篇》，这本书很实战，也很适合入门的看，里面有很多关于销售的基础知识，当然，高段位的人也适合看！其实销售重在实践，读书只是一方面哦。

5、以“口袋神探”系列为例。该系列作为“凯叔讲故事”自主开发的原创侦探类儿童内容，其音频产品因自身故事性、现场感而广受欢迎，同时也是“凯叔讲故事”站内的大IP。但要转化为图书，怎样在惊险刺激的故事中让小读者有所得，出版团队展开了富有细节性的创新尝试。

6、我读《营销管理》也是出于偶然，自己对营销不感兴趣但是有此机会我朋友硬要安利给我，所以不得已读了几章。结果意外发现这种书由于结合了心理学又加入了许多案例，读起来还十分有趣，作者菲利普·科特勒算是营销界的教父，本书也十分系统的讲述了营销这个领域的基础框架和发展趋势，总体来说给我们很大的启示。

7、1+1>正是“凯叔讲故事”出版团队力求达到的效果。

8、计划。花时间规划销售工作的范围、内容、预算以及要达到什么目标。首先要围绕目标进行组织。设定目标是一项重要的任务，它不只是销售的金额，还包括利润率、产品组合，等等。如果产品的范围很广，那么团队活动以正确的焦点为导向就尤为重要。

9、推荐给创业者、不愿走寻常路的商家。

10、《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。

11、不过，个人要提示阅读者，根据中国现时情况，以及中小商家的实际，边阅读边思考吧。不可照搬。

12、上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

13、《全球文案》(瑞士)阿拉斯泰尔·克朗普顿

14、内容简介：本书从100多年商业史的30多个产业的1 50个战略行动中，研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。

15、克劳德·霍普金斯是早一辈广告人，他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，他使广告成了一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种手段。他认为广告只为行销而存在，必须能够测量其效果，而且广告费要花得有价值。他曾为多家广告厂商工作，包括毕赛尔扫毯器公司、施威特公司、舒普医师的专利药品公司。

16、如果说《从0到1》这本书是在“教育创业者要创新”，要“从无到有”，那么《松鼠老爹与三只松鼠:互联网品牌IP化、人格化运营之路》这本书，就是落地过程的一个真实范本。

17、在大多数专业领域的公司里，销售人员必须掌握特殊技能。比如在制药领域，很多因素都很重要，产品的范围很广(可能高达数千)，需要掌握的产品知识要比只卖一种产品的公司更加困难。时间或许为重要，医生几乎不会给医药代表足够的时间来说明想法，只有1～2分钟来描述一种药品。不能为产品做出简明说明，缺乏强大说服力的销售人员就不能够胜任这项工作。其他技能可能需要到的其他技能还包括：

18、《影响力》推荐指数★★★★★

19、我正在读。内容说的就是营销人的故事，很好，值得推荐。

20、“凯叔讲故事”的每套书在策划之初，都会进行充分的市场调研，以挖掘小读者的真实需求。同时，对于文本内容打磨、版式设计和插画绘制等各个环节也是精益求精。团队对内容策划的追求，对孩子需求的深入了解，与“凯叔讲故事”的整体品牌调性互相促进，以此形成良性循环。

五、销售方面的书籍推荐一下

1、自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一。销售人员的工作性质比较特殊，不需要朝九晚五打卡上下班，除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个销售人员都必须掌握的一种能力。

2、必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。

3、这里给大家推荐三本书，其中值得一提的是《SPIN销售巨人》，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出，从此开辟了一个销售的新时代，如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来，从宏观到微观，从理论到方法，全面而又详细，大家如果想提升自己的询问能力，此书是不二的选择。

4、《再造销售奇迹》推荐指数★★★★★

5、虽然我在自己做销售以及后来的培训中一直强调解决方案型销售，主张价值型销售，但是如果不能在短时间内与客户建立起良好的个人关系，就达不到顺畅的沟通效果，各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以，客户关系能力是大客户销售的基本功，也是必过的一个槛。

6、如果有人再问怎么做业务，适不适合做业务，那么我推荐他把这篇文章读完。因为我们需要具备的能力全在里面。

7、“过去被认为难以解决的问题，会因为大数据和机器智能的使用而迎刃而解；同时大数据和机器智能还会彻底改变未来时代的商业模式”

8、本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

9、我们今天先从销售工作的性质和成功销售的基础以及销售所需的技能说起，然后再说说我为什么推荐《销售管理必读12篇》这本书。

10、在生活中，有两类职业被人看不起，倒数第一是保安，倒数第二是销售，很多人听到销售这个职业就嗤之以鼻。但是都没有想过，任何行业的成功，实际都是销售的成功，任何行业，可以没有会计，可以没有HR，但不能没有销售，尤其是优秀的销售人才。

11、霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点。

12、“我们始终把对品质的追求放在第一位，怎样保持优质、高水准的工作状态，为孩子打造优质精品童书，是我们持续思考的问题。”舒婷说，“玩儿是孩子的天性，我们希望在图书策划中实现寓教于乐的效果。”这说起来容易，做起来却很难。从故事编排到结构设计再到内容表现，既需要符合孩子的天性，又要兼顾内容的趣味性、知识性和逻辑性。

13、《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，值得大家阅读。

14、内容简介：本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》，08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。

15、中华书局这20种文献影印类图书销售居前|2018年春季

16、Top8王国维批校水经注笺

17、推友推语：周鸿祎一点儿不假，就像他这本是很真。他承认大企业的战略是边做边捋顺的。他说免费是发用户的一个未来有偿渠道。更重要的是，他讲清楚了免费的互联网成长模式，更讲清楚了的挣钱3大方式：卖广告、卖产品或者增值服务。他托盘而出的，包括又远超过互联网营销需要的。

18、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

19、是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

20、《如何掌控自己的时间和生活》推荐指数★★★☆☆

六、销售类的书

1、告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？

2、销售医疗器械Ⅲ类：医用电子仪器设备，医用光学器具、仪器及内窥镜设备，医用磁共振设备，医用X射线设备，手术室、急救室、诊疗室设备及器具;Ⅱ类：临床检验分析仪器。销售计算机软件及辅助设备、电子产品、文化用品、工艺品(不含文物)、建筑材料、机械设备、家具、仪器仪表;经济贸易咨询。

3、阿里巴巴副总裁车品觉在本书中分享了未来大数据应用的6大趋势，让我们能够在大数据时代赢得先机。

4、乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》。

5、智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。

6、1社交货币；2诱因；情绪；4公共性；5实用价值；6故事

7、《影响力》可能是卖的比较火的一本营销书了。相比于上一本，《影响力》在论述上更为牵线，没那么深奥，所以很适合营销新人或者非从业者阅读。我读完本书的感受并没有《营销管理》给我的启发大，因为这本书的确在某些方面略显俗套，说理不够清晰。但是他仍然不失为一本优秀的营销书籍。

8、《中央档案馆藏日本侵华战犯笔供选编》(全二缉)出齐|荐书

9、原创内容一直是“凯叔讲故事”的发展根基，也是其图书出版业务得以成体系、规模化运作的源动力。据了解，“凯叔讲故事”按照题材、板块、年龄段等维度，设立了不同的儿童内容工作室，各工作室或独立开发原创故事，或对经典题材进行改编再创作，不断输出优质内容。

10、《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。

11、《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆

12、“所有复杂性和多样性的背后，有没有可能也存在一种类似的潜在规律呢”

13、有效的销售是通过“帮助购买”的方式来实现。其中很多隐晦的建议，如果要想获得接受，就必须以顾客为导向，不能是强压式的。销售是一项讲究技巧的工作。顾客可能想要这个产品，但有大量的替代品满足他们的需求，要说服他们与某个具体的供应商交易并不是件容易的事。据说IBM是按照客户马上就要抛弃他们的产品来培训所有的销售人员。

14、我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！

15、成立之初，“凯叔讲故事”的品牌定位便是致力于打造优质原创儿童内容，“所以不管是音频产品、图书、还是衍生产品，我们都围绕着‘孩子喜欢、家长信赖的儿童内容’的目标出发。”舒婷说。

16、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

17、《会交朋友好推销》推荐指数★★★☆☆

18、如今，除却音频选题，“凯叔讲故事”的出版团队还以大数据为基础，开始自主开发原创选题，这就进一步强化了用户黏性、提升了品牌影响力，不断拓展着新的用户群体。从“凯叔讲故事”的整体业务构成来说，图书目前已是必不可缺少的一部分。它是除原有的音频产品之外，又一承接优质原创儿童内容的载体，既丰富了用户的体验，也为品牌价值的输出提供了又一个出口。

19、《销售的革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著。只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读，说它应该接受所有销售人员的顶礼膜拜都不为过。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命。直到现在，这本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积极的意义。

20、中华书局出版《清代闺阁诗集萃编》|荐书

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