营销书籍推荐【104句文案】

一、营销书籍

1、近为了查缺补漏，把市面上没读过的营销相关的书都了翻一遍。所以前前后后共读了大概30多本营销领域的书。

2、无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰(JonahBerger)通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

3、你是高收入的穷人吗？《让金钱为你工作》

4、注：《营销管理必读12篇》仅能从12Reads官网获得，地址请自行百度，传统电商平台无售。

5、这些都是销售工作所要求的，而从事这样工作的人有时候会被描述或“只是做销售”。此外，一个顾客是否会再次购买以及是否会更多地购买，主要取决于另外两项：

6、作者，大前研他被誉为“全球五位管理大师”之“日本战略之父”，他重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。

7、这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

8、《华杉讲透孙子兵法》华杉——让你轻松读懂孙子兵法的每一句、每一字的书。

9、内容营销可以说是我们B2B从业者的大难题，因为受众属于垂直领域，内容一般偏理论、枯燥难懂，跟热点难度极大，做出了内容却比较无趣没有关注度，小众看不到，大众不想看，就挺为难。本书属于国外关于内容营销方面的研究，有不少值得看的案例。

10、激励。要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。

11、《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》威廉·庞德斯通——不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价》就不能不看。

12、该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

13、《赢单九问》一书，我想重点推荐一下。此书是我的一个朋友写的，写作过程中我们沟通甚多。这本书虽然是以软件的销售为载体，但是其中的各种理论与方法都匹配我们的IT硬件销售。此书理论分析透彻，大量国内的真实案例穿插其中，字里行间处处都透出价值销售和解决方案型销售的光芒，是不可多得的一本好书。

14、未来的商业是个争夺大脑资源的商业！《成瘾》帮助你破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。作者将揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖！

15、《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》(美)唐·舒尔茨——主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。

16、了解顾客。他们必须具有同情心(站在顾客立场想问题)，把他们的工作建立在真实需求的基础上，并让人看到自己的努力。

17、另外，《营销管理必读12篇》也不是完全意义上的营销入门书籍，因为前面也说过很多营销圈内已经很牛的大佬们也在看和不厌其烦地推荐这本书。可见这本书除了很是“入门”以外还承载了更多其他的意义。无论你处在学习市场营销这门专业的哪个阶段，这本书都能给你带来一定的启发和帮助。

18、(电子书坊)核心销售技巧拍拍电子书坊有的。。《核心销售技巧》着力于为读者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可读性与可操作性。它们适用于各种销售情境，适用于各种客户。随着销售人员实践经验的增长，会在《核心销售技巧》的基础上引申出很多适用于特定客户、特定情境下的销售技巧。恰当地运用销售技巧对提高成交率具有非凡的作用，销售技巧运用不当反而会弄巧成拙。销售技巧有很多，但作为核心的只是其中一部分。《核心销售技巧》既可作为企业对新销售人员的培训读物，也可以用于自学，自我完善。

19、《营销管理必读12篇》这本书笔者就读了不下三遍左右。第一遍是通读，快速掌握基础概念，这个过程中是没有自己的思考在里面的，因为目的就是要快速读完；第二遍是精读，这次阅读的目的是对照书中的经典观点和内容，加入自己的思考以及对实际工作的反思，读到这一遍基本就可以通过观点的碰撞掌握书中的大部分知识了；第三遍是回顾，是对前两次的温习和总结并对自己将来实践的一种规划。能做到这三步，基本就可以把这本书完全撑了。而完全掌握《营销管理必读12篇》这本书，意义重大，或许意味着你将摒弃旧的执念、开始一段全新的市场营销旅程；同时，也可能意味着你的知识体系的一次大更新。这也是为什么我本人很愿意向大家推荐这本书的原因。

20、《互联网运营之道》金璞、张仲荣­——很棒的入门级书籍。

二、营销书籍推荐

1、经济学核心思想是资源的优化配置与优化再生。

2、菲利普．科特勒的《营销管理》，相当经典的营销类的书籍，《世界上伟大的推销员》《羊皮卷》《人性的弱点》也是很经典的，我都看过，相信对你以后的生活工作都会有很大帮助

3、《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要

4、战略上的书就是比较有大局观的了，其实我特别推荐看《大败局》，吴晓波著。经管不分家，营销和商科的其他专业更不分家。

5、《营销的16个关键词》是2014年1月1日机械工业出版社出版的图书，作者是叶茂中。本书从不同方面、不同切入点解析营销。

6、《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，值得大家阅读。

7、2019年十大综合营销畅销书排名

8、营销的16个关键词

9、这本书反思了经典的营销理论，同时加入了很多新的观点。尤其是作者提出的“市场营销研发”的观念，让人眼前一亮。

10、《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大

11、总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。为什么《销售管理必读12篇》值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。

12、品牌是什么？品牌的底层逻辑是认知，品牌的本质是为消费者创造一个梦想。现实和理想之间的距离就是品牌创建和演绎的空间。好书推荐互联网及互联网营销书籍也有很多，不在这里推荐，因为，你要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，如果没有自己的营销体系，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。

13、《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考

14、这本书高屋建瓴，颇具实战论调，是这么多年来我遇到的惟一一本能真正把销售工作实战化、实用化的书籍。上面我对销售工作和销售管理的解读，在这本书面前真的是小巫见大巫、班门弄斧。

15、《共情营销》我们生活在一个不断变化的时代，传统的战略规划已经过时。每个经理，甚至每个员工，都需要成为一名战略家。本书旨在通过阐释战略共情在企业战略规划、品牌营销与新产品研发等方面的重要性，帮助相关工作者深入了解消费者的购买行为，并运用专业理论与工具实施消费者洞察，从消费者的期望、需求和痛点中孵化新思想与新产品，解决企业在战略规划、品牌营销、新产品研发中遇到的问题。

16、我们今天先从销售工作的性质和成功销售的基础以及销售所需的技能说起，然后再说说我为什么推荐《销售管理必读12篇》这本书。

17、《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆

18、销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。

19、站在今天的媒体环境下，可能有一些准则已经不再像书籍出版时那么“不可改变”，但这本书依然可以一看。第三本：《细节营销》这本《细节营销》作者是WillemBurgers，中文名叫柏唯良。

20、为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行……即Why？

三、市场营销书籍

1、认知大于事实；开创一个新品类；让品牌成为一个品类的代表；品牌思考，品牌选择！

2、《深入浅出数据分析》(美)MichaelMilton——营销人员适当的懂一些数据分析的知识，对营销工作是有帮助的。本书就生动的向读者展现了优秀的数据分析人员应知应会的技术。

3、而上述这些关键问题都是《营销管理必读12篇》这本市场营销专业书籍所擅长做的。

4、定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

5、计算能力以及谈判能力。

6、种种这些，都要求市场营销从业人员始终要保持着终身学习的良好习惯。

7、《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。

8、的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更多的是应该问对方，应该让自己少说，而多听客户的说法，这样才能大限度了解项目和客户的信息。

9、《销售心理学》(美)乔治.R.伊士曼——从心理学角度解读销售活动。

10、《定位》是特劳特的代表作，这本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，将可指导企业家开展企业定位，获取商业成功。

11、杰克·特劳特、艾·里斯系列

12、近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。

13、要有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。

14、赚钱的文案：文案撰写系统

15、当然，读书是一方面，能在实践工作中运用是另一方面。建议大家在读书的时候做好笔记并且多多加入自己的思考，这样才能真正做到融会贯通，进而达到学以致用的目的。

16、《没有任何借口》是2008年中国青年出版社出版的图书，作者瑞芬博瑞。内容是一本关于西点军校传授给每一位新生的第一个理念的书。这本书于2005年被揭发为伪书，该书存在英文原版及原作者，实际作者即编者金雨，是北京一家策划公司的自由撰稿人。至今仍在各大图书网站上销售，并催生了一批以“没有借口”“没有理由”为题的热卖伪书。

17、作者在书中阐述了如何回避同质化、低利润的“红海”，从而进入差异化、低成本的“蓝海”。本书将指引你摆脱竞争，开创全无对手的市场空间

18、《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆

19、《水平营销》菲利普.科特勒——阐述了相对纵向营销而言的水平营销的框架和理论

20、《用户体验度量》(美)特里斯，(美)阿伯特——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要《写给大家看的设计书》(美国)(RobinWilliams)威谦斯——此书大的有点就是将太多“可意会不可言传”的版式理念讲的通俗清晰，适合各行各业需要充实设计工作的读者，也适用于有经验的设计人员《设计心理学》(美)唐纳德·A·诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用

四、电力市场营销书籍

1、《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔，中心思想是说，流行的趋势需要一个发展的温床，但引爆也需要三个关键法则，分别是：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。

2、★推荐理论思想结合真实案例分析，让实战相对精准！

3、一个有效的询问者，不但能够通过有逻辑的问题询问到自己想要的答案，而且能够运用高效的问题引导客户，激发客户进行深层次的思考。所以，询问能力对于一个销售人员来说可以说是为重要的能力！

4、《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统

5、为糟糕产品许下迷人的承诺，但无法满足实现消费者的期待，产品就会彻底完蛋，这样的宣传做得越好，产品消失的越快！

6、揭秘：网络小白向营销大腕转变的23种秘密武器

7、准备。销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。

8、《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆

9、《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆

10、《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计

11、我想大家尽可能的转发这个信息，我觉得知识这个东西，越多人有机会学到越好。

12、房地产销售方面的书都不需要看，但是有一本书必须要看，那就是《羊皮卷》如果你要了解房地产政策，你可以看《房屋登记管理办法》、《商品房预售管理办法》、《房地产经纪人管理办法》。很多的。你可以用百度的H！联系我聊天。我可以加你进我的工作群，我们这个城市所有的售房部经理全部在我群里。加群你可以学习到更多的房地产知识。

13、当然，这些都是笔者个人在看完这本书后的一些感受。有些可能是足够客观的，但有些可能带有先入为主的主观意味。但无论如何，我都觉得这是一本值得推荐的市场营销专业书籍。

14、《销售的革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著。只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读，说它应该接受所有销售人员的顶礼膜拜都不为过。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命。直到现在，这本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积极的意义。

15、这就是大家口口相传的“营销圣经”，被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事，读完你就懂了。

16、《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。

17、《广告创意完全手册》马里奥·普瑞根——该书详尽分析了270多个广告案例，揭示出这些具魅力的优秀作品的创作过程。

18、关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去，你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建，终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

19、《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法

20、NO.5《深度营销：营销的12大原则》(荣获麦肯锡年度经管好书)

五、图书销量排行榜

1、各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？

2、短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友(mentor)，成为你晋级的利器。

3、《卓有成效的管理者》(美)德鲁克——本书讲述了一个管理者如何做到卓有成效《竞争论》(美)波特——波特带来了一场知识革命，将管理与严密的经济学分析融为一炉，用真实案例详尽的说明经济学理论

4、中国本土贵营销咨询公司公开讲述传奇营销方法，单个项目年咨询费超过1000万。华与华是葵花制药、哈药集团三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、黄金酒、黄金搭档、田七牙膏、西贝(西北菜)、厨邦酱油、孔雀城、奇虎3com等众多著名品牌的全案咨询公司。今天，在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网，你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。

5、作者：(美)乔纳·伯杰。2014年电子工业出版社出版，该书解密了沃顿的疯传商学院的市场营销流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。美国亚马逊畅销书，荣登《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版商周刊》等畅销书排行榜。

6、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

7、《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结

8、曾经也看过类似《营销管理》一类的大部头著作。这本书习惯被人称为营销教材领域的“圣经”，并且一版再版，也是笔者当年入门所读到的第一本营销管理书籍。但这本书正是市面上万千营销管理书籍的代表：理论充裕、实战部分几乎空白。

9、这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。一个会讲故事的销售在给客户进行价值传递时，必定会更容易打动对方。

10、内容简介：红衣教主“触网”18年，执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。

11、本文囊括了销售思维、心理、电销能力、询问能力、说服、谈判、呈现力、自我管理、客情关系、项目控制、解决方案型销售、高层拜访等等相关能力提升的书籍推荐，不得不说写这文章的是位大神。

12、这里给大家推荐三本书，其中值得一提的是《SPIN销售巨人》，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出，从此开辟了一个销售的新时代，如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来，从宏观到微观，从理论到方法，全面而又详细，大家如果想提升自己的询问能力，此书是不二的选择。

13、而销售能力来自于专业的销售基础知识，即基础能力。在这里要推荐给大家的两本书是《销售管理必读12篇》和《营销管理》。这两本书与下面几个系列所推荐的书不同之处在于，这两本书注重的都是综合能力的培养，可以帮你快速建立到销售的认知及建立成体系的销售技巧。

14、其实还有很多，我也正在学习

15、好书很多，这些还是很少一部分，但以此搭建思维框架很重要。

16、营销学本身不是一个太复杂的学科，而谈到营销学入门，重要的则是能在开始的时候就选到一本“对”的书。如此方能事半功倍，并更好地理解和掌握营销学方面的一些基本原理和系统性知识。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，希望今天推荐的这本营销学入门书籍可以助你一臂之力。

17、亚马逊销售管理销售排行榜1：推销员变CEO胡砚飞2：销售攻心术陈芳3：输赢路遥4：一切从赞美开始叶舟5：销售圣经杰弗里·吉特默6：销售中的心理学7：怎样销售你自己8：成交高于一切:大客户销售十八招9：电话销售中的拒绝处理10：从零开始做AE后五名未写作者，感兴趣的话自己去查。

18、销售从鉴别目标人群开始。销售耗用的时间是值钱的，所以，对于销售人员来说，把时间花给真正的潜在客户是很重要的，尤其在交货的时间周期很长的时候，这种情况存购买计算机系统方面典型。在某些行业，销售人员将大部分的时间花在处理与正常顾客的关系上面。在另外的行业，双方接触的地点可能是固定的，但人员会经常变动，所以要建立好新的关系。保持对新的潜在顾客提供持续供应是重要的，某些顾客由推广活动而来，他们打来电话，或对直邮推广及网站做出反应，要求“多给我介绍一点”。找出更多这样的顾客，只是销售过程的第一个阶段。成功销售的基础要想成功，销售人员必须做到以下几点：

19、《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数多的时间管理类书籍，可能也是市面上早出现的时间管理小册子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。

20、作者：菲利浦•科特勒，美国著名营销专家，被誉为“现代营销管理学之父”。

六、营销书籍

1、是什么让事物变得流行？

2、必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。

3、从练摊开始，从实战开始，加上网络搜索相关营销技能，请一定记住，实战,也只有通过实战，才能真正营销入门，其他的都是浮云和忽悠，也是交智商税!

4、《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习。

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