江小白的语录每个都不一样吗【141句文案】

一、江小白火的一句话

1、笔者认为江小白的投入是相当精准，其线下媒介投入主要在终端包装及武汉地铁广告，通过这些广告制造知名度并将受众引流到微博，再通过微博的粉丝互动完成品牌与消费者的沟通及试饮。

2、谁会成为至爱红酒的语录大神呢？我们拭目以待。

3、江小白的定价在小酒里面算“贵族”了，要知道红星买多少年五元左右的产品，劲酒幸幸苦苦才把产品升级到十元以上，小郎酒底子厚卖跟江小白差不多的价格，这样的定价不得不承认很大胆。很多区域若按着江小白的路子也搞十五以上的产品，无疑是在自寻死路，可能市场上的主流还是四五块的红星吧。当然江小白之所以有底气部分原因是全身心的投入到一款产品上，而别人都是机会性运作，当然不可同日而语。

4、语录七：我把所有的人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。

5、江小白的渠道基本没有被外界所关注过、谈论过，99%的人对江小白第一反应就是营销牛逼，都是从单点片面了解到江小白的点滴。以至部分用户还认为是一个纯粹的电商品牌，其实“江小白”产品电商化是在2015年电商总经理覃铁军加入后才拉开序幕的。江小白只是一款具互联网思维的传统酒类创新产品，销售主战场依然是在线下，只有借助社会化营销在线上扫粉，掌控了制空权罢了。

6、有时候只是需要一个出口。

7、在此不多费纸墨，看图：

8、江小白作为一款轻口味高粱酒，区别于传统的酱香型、浓香型白酒，将高粱酒打造为适合年轻人口味的低度利口化白酒。不少年轻的消费者表示喜欢这种轻口味的高粱酒，这帮他们打开了对白酒的认知，下面是部分消费者对于江小白的评论。

9、那么，江小白是怎么跟年轻人沟通的呢？为什么江小白会用时尚属性定义自己？下面的一系列活动中，包含着江小白的策略和思考。

10、面对新生代的口味趋势，喝酒和历史场景无关，真正喝酒是因为情绪需求，饮酒快乐源自于我们对于情绪的需求。

11、产品创新，斩获2017国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)4项大奖。

12、产品要为消费场景提供解决方案

13、我依靠自成一派的打法带着一批批队伍打遍四川湖南，带着队伍干到凌晨叫晚饭是常事。

14、以前传统营销的逻辑是：产品出来，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......

15、江小白的渠道基本没有被外界所关注过、谈论过，99%的人对江小白第一反应就是营销牛逼，都是从单点片面了解到江小白的点滴，以至部分用户还认为是一个纯粹的电商品牌。

16、酒类B2C和O2O电商分为平台和垂直型，各自江湖地位基本已形成格局：

17、c、冲突(confrontation)

18、实际上江小白也是这样做的，甚至做到更系统精准。在媒介传播上，传统酒企通常会做大传播如户外、电视、广播、公交车体、终端门头等。江小白的传播分线上线下两部分，线下部分基本以终端的生动化包装为主，但是江小白的生动化表现为两个特点，一是极度的精细，二是物料做的很新颖，让人耳目一新。

19、名字都很抓人，活动内容关联性也值得玩味。

20、酱香型：香气柔和幽雅，香而不艳，柔而不淡，入口醇厚柔绵，回味绵长，倒入杯中过夜，香气持久不失，饮后空杯香气犹存，空杯香为其绝珍。以茅台酒为其代表产品。

二、江小白的语录每个都不一样吗

1、将瓶身和外包装作为超级自媒体

2、一瓶23度江小白相当于两瓶啤酒。一瓶江小白大约23度，100毫升，酒精含量大约是45毫升左右。一瓶啤酒度数大约是9度，600毫升，酒精含量大约在24毫升左右，所以一瓶江小白相当于两瓶啤酒。江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，另外，“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。

3、并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白JustBattle国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。

4、我会害怕现实的残酷，可我选择毫无条件的相信你。

5、除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声。它打破了白酒行业“酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。

6、小——小定位，小切口，小场景

7、何必不坐下来认真谈一谈。

8、年轻人的商学院。《品牌的经营》作者，帮助新一代品牌从0到未来的商业领袖，一起终身学习，共同进步！

9、按酒曲又分为五大类，分别用于不同的酒：

10、江小白就很聪明，自己搭台让选手唱戏，戏后还向粉丝招呼，“下次我们再来一起玩啊”。

11、“从2016年开始，江小白品牌团队已经不自己生产文案，而是优秀文案的搬运工”。江小白CMO叶明半开玩笑说到。

12、其次，江小白的文案几乎没有核心的主题，缺乏消费群体的针对性，好像那句好玩就上那句？这算什么玩意？你以为包装上弄几句文案救就是时尚？缺乏针对性，缺乏正能量的文案再多又能如何？

13、如果没有系统的快消品战术逻辑以及强悍的作战力，不可以完成。就这样一场一场打下来，再结合我对深度分销的解悟，慢慢形成自己的一套江小白打法并慢慢形成江小白培训模板块作战教材。从市场调研→市场铺市→终端生动化→线路系统化维护→终端客情优化→消费拉动......

14、产品：注重内在的本质的差异化，为消费场景提供解决方案

15、“江小白”改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化；“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻；“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，他去购买什么；这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。

16、至于广告语“我是江小白，生活很简单”。个人推测为江小白创始人陶总的作品。陶总之前在金六福担任媒介总监岗位，广告语的创作还是不是什么难事。

17、浓香型：芳香浓郁，绵柔甘洌，入口甜，落口绵，尾子干净。饮时芳香浓郁，甘绵适口，回味悠长，饮后尤香。以泸州老窖和五粮液为代表产品。

18、红牛加江小白也叫小白放牛。这种叫法是分别取自两种饮品的后缀名。

19、大的媒介传播，已知的是成都的地铁广告，地铁是年轻人时常接触的交通工具，这部分投入精准。线上部分主要是官方微博，官方微博的流量主要有三个来源，一个是线下广告及活动的引流，其线下广告和活动都在宣传官方微博，二是微博大V的引流，如江津的江津之声、重庆的新浪重庆等在早期的品牌宣传上都发挥很大作用，三是自身的活动引流，如官微上经常开展的“遇见江小白”，拍摄和江小白有关的物料并@江小白@好友就有可能获得精美礼品。

20、江小白洞察到，当一个产品在一个场景下成为标配时，会拉动这款产品的销售。

三、江小白火的一句话图片

1、为什么江小白火的是语录？

2、有了品类、产品端和品牌端的定位

3、然而，成立8年的江小白，近年却逐渐开始消失在公众视野，以至于一些做文案的公司都开始打趣，“好几个月都看不到江小白的文案了，参考谁的去？”虽然这种打趣看似是一种“嘲讽”，但是的确也从侧面反映出，江小白是一家擅长做宣传的公司。

4、招揽了重庆60%的白酒行业人才

5、活动针对人群：不论你是什么身份，也不在乎你的年龄，只要你用心表达，情感真挚，只需三言两语，我们都期待你的留言！

6、“当我们做一件事情开始的时候，要想清楚我们要干嘛。比如斯巴达勇士火了，火了背后的营销公司，但是很少有人知道是摇滚沙拉做的营销活动。没有产品价值的营销，同样也是没有价值的。”江小白CMO叶明说。

7、品牌用户－－为江小白摇旗呐喊的人

8、目前第一阵线电商平台的销量占据着大部分企业电商中心80%以上的份额，依就是直营状态或代运营状态；这一部分红利遇到瓶颈后才会开发全渠道。

9、当江小白开始暂露头角时，就出现很多的跟随者，按理说江小白还未足够强势，其他区域的跟随者尚有机会，但实际上成功的却很少，这里面就有一个区域消费形态是否匹配的问题。

10、第三阵线：也买酒、中酒网、唯品会、当当.......

11、江小白为什么取得如此辉煌的业绩？

12、这个问题分3个方面做出解答，希望能够对题主有所帮助。

13、从重口味走向轻口味，单纯高粱酒是更轻松的白酒

14、新——新生代+新趋势+新形象+新通路

15、江小白与众不同。它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边。“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

16、目前已同步入驻：百度百家、今日头条、一点资讯、新浪财经头条、网易号、搜狐号、大鱼号、企鹅号、天天快报等自媒体平台。

17、你心中重庆的标配是什么？吃火锅？不用多久，江小白也将成为代表重庆的品牌。

18、当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。打造符号逻辑IP

19、《热血街舞团》、《这！就是街舞》刚刚收官，《中国新说唱》马上来了。罗志祥、韩庚们比谁带队更骚气，各个品牌比谁烧钱更多。但是有些品牌的广告传播，可能并不会有果。

20、找到匹配的文化IP

四、江小白48个经典语录

1、比如，江小白经典的小瓶装产品，就是为三五个同学，朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求。江小白的表达瓶，就是去满足用户情绪表达方面的需求。

2、按江小白老陶的公开说法，江小白追求高效的运营效率。这些年，江小白不停扩建生产基地、囤积酿酒师、做酒庄。酒行业是重资产行业，生产是投资大头。说江小白改变风格，要用大笔预算搞花样，难。

3、没有足够的销售支撑或资本通过一招制胜(城市牛逼的户外大牌或城市火餐饮街区或黄金地段整街吸塑发光字店招)决区域市场品牌形象问题，那就用简单直接有效方式：贴、贴、贴！抢占终端、抢占餐桌、抢占吧台、抢占陈列货架，把产品形象大化，记住：让产品(产品形象)离消费者越近，爆炸的威力越强烈！所以品牌形象建立是持久战是消耗战是肉搏战！

4、产品端－－产品是营销的发起点。

5、动销：消费拉动传统习惯的打法就是街赠。街赠单一活动在慢慢失去效果，但是对大多数厂家而言又不得不搞，没其他办法。所以我们要用组合营销策略：KOL营销加有效人群街赠！先想清楚我们的产品卖给谁，这些人有什么特点，有什么的消费需求，活动在什么样的组织，平时在那吃喝玩乐.....人是圈层生活的属性，每个圈层都是金字塔型，中国五千多年封建体制，君主制让国人内心的奴性思维早已根深帝固，能够为人主者消费凤毛鏻角！所以消费者都是跟随式的，他们需要引领者，无论消费习性、媒体言论都是没有自我的认知逻辑的。

6、让产品产生情感链接

7、首席品牌官(ID:pinpaimima)创立于2013年，系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业具影响力原创自媒体”。

8、2011年的江小白亮相，品牌广告语十分简单，我是江小白，生活很简单，以青春的名义创新，做一款年轻人喜欢的酒，这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药，江小白以一个颠覆者的姿态出现，骨子里其实是一个广告公司，靠营销创意闯出了自己的一片天。

9、不为别人，只为做一个连自己都羡慕的人。

10、前文提到，重庆的高粱酒是一个没有被充分挖掘的口味，它的酿造工艺和特点与其他地方不一样。

11、小曲，主要用于黄酒和小曲白酒的酿造；

12、在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。

13、我们已经收到了给江小白写的文案。作为感谢，我们将送您一箱专属于您的酒。上面的文案、名字都是您个人的。

14、本身酒性决定，江小白是一种针对于年轻人的清香型低度数白酒，是针对于年轻人不太能接受过烈的白酒，而生产出的一种低度数、小瓶装，适合年轻人饮用的酒。营销手段江小白针对于年轻人喜欢社交、喜欢情怀的方式，在瓶身上印有依据充满文艺气息的话，刺激年轻人消费，同时促进宣传。影视剧效应江小白在很多电视剧、电影中都投放了软广告，影视剧的大火叶带动了江小白的知名度。

15、消费者在整个营销环节有四种身份，分别是受众、购买者、体验者、传播者。作为受众需要了解品牌并对产品产生一定的认知，但受众是盲目的，没有主动了解产品的义务，相反品牌则有让受众了解和认知的责任，因为这关乎品牌的生存状况。那么如何让受众了解、认知品牌，并终产生购买呢？传统的做法是品牌推广+渠道铺货+核心消费者拉动，那么江小白又是如何做的呢？品牌推广的循环三角如下图：

16、我们会从所有留言中选出10条精品语录，

17、微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。

18、消费者沟通层面传统的做法是各种形式的免品、赠饮，品鉴会、回厂游等。江小白实际上也沿用并优化这套打法。其免品、赠饮也分线上、线下，线上主要靠各种形式的活动如“遇见江小白”，将产品赠送给幸运的粉丝，即增加粉丝粘性、制造传播话题，又解决部分粉丝的试饮问题。

19、海底捞在香港上市，股票代码是(06862)，海底捞国际控股有限公司是一家主要从事餐厅经营业务的中国公司，主要从事“海底捞”品牌的连锁火锅店的经营业务。公司还从事外卖业务以及调味品及食材的销售业务。公司主要在中国国内市场开展业务。海底捞在简阳、北京、上海、沈阳、天津、武汉、石家庄、西安、郑州、南京、广州、杭州、深圳、成都、韩国、日本、新加坡、美国等城市和国家有百余家直营连锁餐厅。2018年5月17日，海底捞国际控股在港交所递交上市申请。9月11日，海底捞在香港召开新闻发布会，宣布其股份将于9月12日起在香港公开发售。9月19日，海底捞确定了终发行价，每股8港元。9月26日，海底捞正式登陆香港资本市场，股票代码是068收起

20、错过的不管怎么努力都回不到从前。

五、江小白经典语

1、在线下渠道江小白并无优势，但在线上渠道那优势占尽，是业高手水平。线上渠道和线下渠道是一样的布局逻辑：有直营渠道、经销渠道、分销渠道、产品买断运营渠道！因此产品电商化必须先有一支专业电商运营队伍，它的渠道壁垒和技术专业性都是高的，并不是普通人的认知逻辑：开个淘宝店，高级点开个天猫店就是电商公司，就是电商运营了！

2、点击“我要表达”，可以根据用户自己所在场景和想说的话，输入表达内容，并DIY背景卡片，提交。

3、前文从品牌定位、市场机会及初期品牌借力的宏观角度分析江小白成功的基础，然后又重点的分析江小白在品牌打造过程的战术路径，接下来就要讲一讲具体执行层面的亮点。很多人认为快消品的执行层面简单而乏味，但是江小白却做到简单的事情重复做、重复的事情创新做。

4、第一阵线：阿里的天猫淘宝、京东(酒类作为标类产品，在京东的爆发的威力要远大于天猫，从京东2017年春糖的动作就足见京东对酒水志在必得)

5、创造一个新品类不如回归一个大品类，老味新生；在老品类中赋予新的灵魂，会裂变出更巨大的能量。

6、江小白0语录版恰好切中这两大营销痛点，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销早成熟的营销工具(微博)帮江小白解决了品牌传播。

7、记得当年打西昌和攀枝花时带着启峰、陈鑫、刘炼(现在都是江小白的副总监了)这帮兄弟就干到凌晨2点.打造过不少记录：一天覆盖过320个有效餐饮网点，20天完成4300个有效餐饮网点(同时还置换下125ml的老产品)......

8、说唱、街舞、涂鸦的底层逻辑

9、面对新的用户，新的需求，在新的生意上，保有创新。江小白希望塑造一种新形象，创造一种可能。

10、轻松的团建——江小白拾人饮系列

11、做营销决策者的一面镜子，为决策者提供不一样的决策思考视角，让决策者跳出决策看决策。

12、创造一个新品类不如回归一个大品类，老味新生；在老品类中赋予新的灵魂，会裂变出更巨大的能量。老陶深悟其理，从“青春小酒”升级到“清淡型高粱酒”，让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白的品牌底蕴，成功完成品类即品牌，品牌即品类的转换，犹如“茅台=酱酒；牛栏山=二锅头”！

13、2017年6月8日12:00

14、而是和对面那个相识的时光。

15、再比如，洞察用户心智需求，江小白认为品牌端不能够建立强大的IP，不能够产生内容，不会产生流量变现。

16、回归白酒行业，在“品类”上，如何做好定位？

17、你不爱我，所以我走。

18、2014年亚布力经济论坛，联想杨元庆说互联网被夸大了。复星梁信军则称自己完全向移动互联网投降。

19、江小白的酒质到底怎么样？

20、如方刚老师所言：深度分销是拼的不是钱，拼的是人，拼的是自己，拼的不是爹！

六、江小白火的一句话

1、消费者对于江小白的评价怎么样？

2、当一名两名三名若干名很多名年轻用户走进餐厅消费，都主动询问有没有江小白时，渠道方会主动找过来，产品方自然占据主动。“产品只有我有，你没有。”

3、再轻松一点——混饮DIY可以一淡再淡

4、线下主要是餐饮品鉴，江小白的线下市场初做的都是餐饮渠道，并配备有适量的助销人员帮助开展餐饮免品。品鉴会是抓住核心的消费者，这里也分两块，一块是针对线下的渠道人员及部分核心消费者开展的品鉴会，一块是针对微博上地区的活跃分子意见领袖开展的品鉴会。

5、其实成也广告，败也广告。大量的广告在一开始的确会让人印象深刻，甚至引发潮流式购买，但是当大家基本上都喝过以后，再来来回回看同样的广告，就会有一种抵触的情绪，反而会被讨厌。而且江小白的名头和质量是不相符的，名头过于大的时候，就得看看够不够资格站在那么高的高度，江小白败也败在这里，无休止的宣传却不维护本身的质量，作为高粱酒口感不够醇厚，味道也不是很绵柔，自然让人喝了一次就不想喝第二次。如果想要继续获得长期的成功，一定要将自己的质量把握准确！

6、江小白是一个成功的商业模式，但不可避免的是从神坛上下来。所谓的下台不是蒋小白的失败。蒋晓百仍然有自己的市场和客户基础，仍然可以开发。但在整个白酒行业，蒋小白不可能改变行业格局，也不可能在同一平台上与那些大品牌竞争。因此，作为白酒企业的标杆，江小白必须是暂时的。他本质上是一个少数品牌，但少数品牌不能否认它的成功。

7、分清谁是羊，江小白的战略制高点是：用户为王，自带流量。

8、今天我们就来扯扯光鲜背后的故事：2015年江小白迎了一个重量级人物：电商总经理覃铁军，他弥补了老陶在电商领域的空白。这一年对于覃先生而言是极其痛苦煎熬的：覃先生之前没有运作过白酒这种标类产品，需要时间来学习和适应，那就要不停的试错。

9、江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

10、所有闲愁牢骚，在举杯中灰飞烟灭。

11、互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是链接好用户的支点！

12、一天花店，用腹黑留住“特需人群”

13、在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川！

14、(江小白是一款清新小酒。根据容量的大小，价格会有差异。100ml—125ml价格在15—25元左右。属于小瓶酒中的高品质产品了。

15、小伙伴们可以点击文章底部(写留言)处进行参赛语录的填写。我们后期还会有更多这样的语录征集活动，希望大家继续关注，奖品多多哦！

16、想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。

17、我见证了江小白获取社会化营销红利的功成名就，目睹了营销界对“江小白”事件的边际效应......

18、满足了让产品成为一个超级的媒体。

19、在每个战略省我们构建一两个厂商一体化的直营平台，通过深度分销模式把省会市场打造成样板市场，然后通过边际效应，让品牌从一二线城市慢慢渗透到三四线城市，完成战略布局。

20、线上渠道和线下渠道如一个拳手的左右手，相互配合才会发挥出极大的威力！

1、0语录版是江小白创造好的文案，是单向给予消费者的，相当于是我说你看你听，说对了就产生共鸣，互动具有一定局限性，不能让消费者深度参与，没有参与感；同时消费体验没有溢价。

2、能在社交媒体被主动传播扩散，就源于这些语录，说到了年轻人的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，悲欢离合的各种情怀和情绪，没有自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货币。

3、如2015年“双11”江小白表现的不达预期，其团队也意识到网络白酒的消费者仍然关注的是品牌产品硬通货，随后江小白就开启影视剧的广告植入，相继投入《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，然后又进行大量的流量转化工作来提高电商的销量。

4、大曲，用于蒸馏酒的酿造；

5、那么，为何江小白近年开始不活跃了？它们怎么“消失”了？

6、江小白洞察到，清香型重庆高粱酒分为很多种，都做的很好，但是小曲清香存在那么多年，没有真正做深、做透，这是机会。

7、曾是中国首部全三维数码动画电影《魔比斯环》的主创制作，《潜艇总动员》项目经理，《panshal》三维动画剧环节监制，也曾监制过动画《战国FAN》等等作品。作为我国第一部全三维数码动画的试水者，他更习惯于用行动和成绩说话。当然本剧也是由他用心打造制作，相信经他工匠之手，也不会让大家失望的。

8、一句“亲爱的@小倩，重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了”了多少都市孤独青年的内心。

9、2016年江小白霸屏整整一年，江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各种网络剧场景植入......一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。

10、值得一提的是，江小白深刻地洞察到，在年轻人的消费场景中，宴会型、商务型、政务型场景越来越少，休闲场景越来越多，所以江小白提出产品应该基于消费场景去开发的四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。借助于江小白的表达瓶，消费者们可以找到释放情绪的出口，自然也就深深爱上了这种如朋友亲近般的高粱酒。

11、一个新品类的崛起注定背后有一个强势的创新品牌的快速崛起！没有任何品牌力和产品力的“江小白”凭借一个品类创新，硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路，在“三小”领域(小品类，小市场，小众人群)中培养出一个小众畅销品牌。

12、Positioning定位

13、江小白让人津津乐道的是其无历史无文化却偏偏能在讲历史讲文化的白酒行业成长起来。行业里普遍的观点是互联网成就了江小白，很多人也认为它是一个互联网品牌。其实这是一个错误的观点。

14、天猫和京东单单酒类产品的SKU就是数千种，店铺数千家，我们怎么让数亿消费者在平台上看到我们，精准找到我们，没有专业的运营团队，你的产品、你的店铺只能石沉大海，淹漠在天猫和京东的江洋大海中。

15、而且，爱偶像爱节目，不一定就要爱广告爱品牌。潮酷类IP的广告植入，品牌并没有被注入时尚感，品牌与时尚各自流动，油水不融。

16、另一方面，之所以不能做透的主要原因是原材料问题、供应链体系不足。江小白做大后，要系统解决原材料问题、供应链体系问题。

17、顺势而为则事半功倍

18、江小白做的同城约酒大会，首先在客户的选择上就有的放矢，如邀请核心粉丝、区域网红、大V、社群领袖们、媒体人等等，目的只有一个靠这些人的自发传播降低营销成本。同时每次活动都有不同的主题，如“酒后醉言”利用世界末日的话题“用难得的借口，约想约的朋友”，让大家一起共度末日。活动上还有各种各样的小项目以制造活跃的气氛，拉近彼此的距离。当然同样的方法如果照搬到传统白酒的品鉴会上可能并不适用，但是创新的空间还是存在的。

19、还是在那年亚布力上，高瓴资本创始人张磊表示，在传统企业中，如果有远见的企业家，更好地用互联网思维，来拥抱新型的经济和消费模式，就会产生很多的创新机会。

20、作者系互联网+酒业实战营销专家，江小白前营销总监，现广西江小白品牌运营商。

1、品牌的体验有很多细节构成，如产品的品质、产品的包装、品牌的服务及售后、品牌的活动、品牌的理念等等。传统的品牌体验都是单向传播，如纸质媒体一样，消费者缺乏与品牌沟通和反馈的机制，而江小白是自媒体，它的沟通和反馈通道被打开了，传播变成了双向的过程。

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